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2019
06-20

李光斗观察视频全集20190614国家如何讲故事?苹果的商业模式为什么能成功?最好的商业模式?

在很多创业创新的环境中,如果你是第一个去做规模领先的,很有可能会成为先烈。所以时机是很重要的,创业家或者创新者试图用一个很新的技术去突破,最后往往被已有的大企业抄了后路,因为大企业的研发和市场成本可以通过范围和规模经济分摊得更低。

与规模经济恰好相反,在需求小或者市场还没有起来的时候,范围经济是有优势的。

范围经济的成本曲线,在市场需求小的时候比较低,是因为它的成本被其他业务分摊了,增量的成本其实是不高的。

什么是范围经济?就是你做A和B不同的业务,成本会小于你分开做,或者是为顾客提供的价值会超过你分开做的时候的价值。

在美国零售行业,玩具反斗城曾开创“品类杀手”的零售商概念,一路把所有小规模玩具零售商全都干掉,只剩下它一家绝对垄断。但从90年代开始,它遭遇了沃尔玛的挑战。玩具反斗城是季节性很强的生意,50%的顾客是每年最后三个月买玩具,导致一年只有两三个月在赚钱,剩下的月份全部是亏损的。而沃尔玛是全品类的,可以根据不同季节去调配货架和品类,盈利能力更强。

如何解决季节性的问题?其实可以在这种品类杀手里加入体验:餐饮、出租玩具等。比如意大利的EATALY从 2007年到现在已经开了将近40家店,它一般是三层,一层是咖啡、冰激凌,二楼有面包店,还有蔬菜、水果、牛排、红酒甚至餐饮。这个模式有什么好处?因为餐饮的毛利空间比零售区域要高,但餐饮翻台率没有零售高,因此可以用餐饮的价格去补零售低的毛利率。到2014年,Eataly的净利润就达到2亿欧元。

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